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    亚博体育网页教育取消独家买断经销 推全新两级合伙人模式

    日期:2016年06月16日

    6月15日,以“共建教育新生态”为主题的亚博体育网页教育招商大会在青岛香格里拉大酒店落幕。会议上,作为亚博体育网页教育重要业务模式之一的SOS再一次全新升级:取消原有的区域独家买断经销,取而代之的是“战略合伙人”和“VIP合伙人”两种模式;通过近一年时间的打磨,亚博体育网页教育的云智能教育产品品类更为丰富,亚博体育网页教育将依据教育产品体验型的属性,打造教育领域的“千城万店”,并以此为渠道,把优质资源送到每个家庭的门口。

    取消独家买断,改为两级合伙人制度

    作为亚博体育网页教育重要的业务模式之一,SOS(student online school)以区域独家买断经销的形式,由战略合作伙伴以省级或地市级为单位,销售亚博体育网页教育的云智能教育系列产品。在亚博体育网页教育2015年1.07亿元的营收中,SOS模式贡献了绝大部分,不过,在6月14日—15日于青岛召开的招商大会上,亚博体育网页教育却宣布SOS模式将取消独家买断经销,改为“战略合伙人”和“VIP合伙人”这两种模式。

    “战略合伙人”以地市级为单位,每个地方选取1家合作伙伴,负责云智能教育系列产品在当地的销售及商务拓展,并独家享有与当地公办全日制学校、民办全日制学校、培训机构等合作对象的运营权。

    “VIP合伙人”则以区县的学区为单位,负责云智能教育系列产品的销售及服务。与战略合伙人相比,VIP合伙人一般的辐射范围约为2—5平方公里,如果VIP合伙人所在地市有战略合伙人,属战略合伙人管辖;如无战略合伙人,则由亚博体育网页教育统一管辖。

    “中国的省份毕竟是有限的,原来区域独家买断经销模式,很容易遇到天花板;现在改为两级合伙人模式,相当于把市场潜力无限放大。”亚博体育网页教育CEO张金荣表示。

    亚博体育网页教育CEO张金荣

    至于为何敢取消原有的独家买断模式,在张金荣看来,不断丰富的教育资源以及不断完善的产品品类,无疑让亚博体育网页教育有了更大的话语权。经过近一年的发展,亚博体育网页教育现有的资源涵盖了17省35所核心名校、100名清华北大高考(精品课)状元等,云智能教育产品包括提分王、云智能课堂、PPP平台、SOS平台、状元课堂、状元书籍、新游学、云智能教辅、智能答题器、豆包PAD等十大品类,这些产品将成为亚博体育网页教育推行合伙人模式的重要武器。“除此之外,亚博体育网页教育不断深耕的PPP业务,也给了亚博体育网页教育商务拓展方面足够大的底气。”张金荣介绍称,截至4月底,PPP业务已经签约28个地市级教育局,计划年内拓展到不低于60个;在签约的地市,云智能教育产品应用后均取得了显著的提分效果,如包头、邯郸等地,已经开始在全市中学推广使用,“PPP的良好口碑,会进一步促进SOS业务的销售”。

    云智能教育线下体验店效果图

    对于合伙人模式带来的想象空间,张金荣表现出极大的信心。张金荣透露,未来将依托于亚博体育网页教育的资源和产品优势,打造出千城万店体验中心,“中国近2亿的K12人口,以及无数分散的教育学区,完全可以打造出一万家云智能教育体验店。我们的目标是:享受全国优质教育资源,一公里内有亚博体育网页。”何为云智能教育体验店?张金荣把它定位为一站式成长中心、云智能教育校内外融合线下体验平台,“比方说,学生在校内使用PPP云智能平台,家长把学生校内的学习数据授权开放给校外体验店,学生的学情数据一目了然,从而为他推荐个性化的学习解决方案;可以把学生们集中起来,学习状元的直播课;提分王、云智能教辅、游学产品等,均是变现通道。”

    云智能连接校内外,重塑教育新生态

    “云智能并不是什么深不可测的东西,它其实体现了互联网时代的两大特征:一个是分享,把优质的教育资源集中起来,分享给那些优质资源稀缺地区的孩子;一个是连接,通过学生个人的成长、学习小数据,把他在校内校外的学习场景连接起来,从而重塑出一个以学生为中心的教育新生态。”张金荣表示。

    亚博体育网页教育青岛地区战略合伙人费立燕

    在当日的招商大会上,亚博体育网页教育青岛地区战略合伙人费立燕女士,讲述了他们团队与亚博体育网页教育合作一年来所取得的成绩,以及对未来合作的憧憬。“我们团队在初期进行了一些调整,也尝试了一些方法,后来尝试校内校外融合,学生和家长反馈非常好,提分效果非常明显,这给了我们很大的信心,所取得的效果也超过预期。”当得知亚博体育网页教育新推出丰富的产品体系、培训体系、服务体系后,费立燕甚至稍显“懊悔”,“这些体系对我们是如虎添翼,真该早一些推出”。如今,他们团队所取得的成绩已感染了周围的不少朋友,纷纷过来“取经”、寻求合作事宜。

    “从小的方面来说,这是一个能够给我事业带来转折,给我人生带来快乐和成就的生意;从大的方面来说,能够用科技的手段去提高孩子学习成绩并减轻孩子负担,是对教育事业的一次伟大探索。”费立燕谈道。